低速發展的家具市場上有哪些商機?

   日期:2019-07-12     瀏覽:114    

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    內部及外部的多種不利因素,決定了家具行業將在未來很長一段時間內低速發展?!熬S穩”、“拓新”將成為家具企業未來生存兩大核心關鍵詞。

??維穩:降成本,賣服務

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??開源節流,寒冬時期生存法則。企業外部拓寬渠道,內部首先需要收攏。

??當代消費者越來越注重購物體驗,服務意識應貫穿于產品生產、銷售的整個鏈條。企業要從單純的賣產品轉變到賣服務,更多關注消費者新的消費需求。

??具體地說,服務具體包含售前產品宣傳、產品講解、消費者試用及購買體驗、售后送貨、安裝等每一個購買細節。企業可利用更細致的產品宣傳冊、更專業的產品講解及更專業的上門安裝服務等,增強消費者滿意度,繼而增進信任度,以此打造消費者“粉絲圈”。

??消費者對安全問題的關注度不斷提升,推動了甲醛檢測等新興產業的發展。家具企業可從產品安全入手,打好安全牌,強化產品綠色安全證明的可信度,可檢驗性,讓消費者真正放心消費。

??此外,企業雖一直講求降低成本,但降低成本并非是簡單的收縮,更需要擁有精簡、先進的企業管理制度和更科學完善的生產線,提升整體效率。

??對中小企業來說,有兩種簡單思路可供選擇:一是尋求代加工工廠,減少自建廠房需要的人力、租金、設備成本?;驅W習宜家模塊化組件生產模式,實現家具零配件、家具產品風格的統一,減少后續安裝、配套成本。

??拓新:新零售,新思路

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??家具市場萎縮,但行業仍在發展,商機仍存。在維持穩健經營的基礎之上,企業可尋求新機會。

??互聯網的發展,促成了家具行業從早期單一的賣場經銷式經營,到如今多元化渠道的轉變。目前看來,頭部企業動作主要體現在營銷渠道擴張及渠道下沉。2018年,品牌定制家具企業紛紛加碼三四線城市及城鎮鄉縣地區,完善加盟網點布局。營銷渠道則從早期的賣場促銷、地投廣告擴充至線上。

??更多企業加速新零售布局,融合線上線下,減少線下門店數量或改為線下體驗店,引進新技術進行門廳、樣板間展示。而隨著傳統家具賣場紅利逐漸冷卻,企業也開始將門店引入購物中心、市中心商圈,并著手建設家具直營店、街邊店等吸引客流,實現層層分銷到純零售的轉變。

??行業寒冬,盲目推新品、擴充品類、拓寬生產線恐成發展陷阱。目前看到較多的企業推新思路是推出以模塊化設計為亮點的新產品,如宜家生產的模塊化靈活組裝家具產品,以及在原有產品風格基礎上研發的可供配套的新產品,如從衣柜擴展到鞋柜、書架、床頭柜,單純的辦公、民用家具擴展到寵物家具、適老家具的新品類擴充手段。

??消費者對原創設計的喜愛使“設計”成為當下家具企業生存的關鍵詞。通過創新設計,提升產品的價值,擴大銷售范圍,不失為好的生存之道。

??此外,把握80后、90后年輕消費者新需求,加強對綠色、健康的關注,如推出人體工學桌椅、按摩床墊等健康產品亦是可供選擇的方向。

??從家具風格來看,現代簡約仍然不失為一張好牌。目前年輕消費者群體購房及租房多見小戶型。企業可在小戶型或多功能家具上大做文章。

??淘汰賽加劇,“合作共贏”是生存法則之一。大企業著眼于大家居生態圈構建,定制龍頭企業與房地產商達成合作,中小企業可選擇與家裝、家紡企業共謀發展。

??成品家具企業結合軟裝設計,搭配樣板間吸引年輕消費者,提供成品家具成套解決方案,亦是不錯的新思路。(來源: 第一家具網,作者:卿陌)


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